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Venda Mais Agora – 4 ps do Planejamento – O Preço

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O preço de venda só pode ser calculado quando se sabe exatamente qual foi o custo do produto produzido.

Caso contrário à sua empresa pode correr vários riscos financeiros que podem resultar em diversos problemas para o seu negócio.

É importante ressaltar que você não deve confundir custo com despesas.

Por mais simples que possa parecer é comum encontrar empreendedores que não sabem exatamente qual é o custo do seu principal produto.

E como dito anteriormente, isso pode acarretar problemas financeiros para empresa.

Ou em outras palavras, você pode estar cobrando errado por seu produto ou serviço.

Para conseguir estabelecer qual é o custo real do seu produto você deve somar todos os valores gastos em cada etapa de produção.

Preço

Utilize as seguintes fórmulas para realizar o levantamento de custo do seu produto.

  • Cálculo de mão-de-obra:

Custo da Hora = Valor dos Salários + Encargos Sociais

                                  N.º de empregados x 160 horas 

  • Custo do Material:

Faça um levantamento de todo o matéria utilizado no processo de fabricação do seu produto.

  • Cálculo do Custo Unitário:

Custo Unitário = custo da mão-de-obra direta + custo do material

  • Custos Fixos:

CF% = (CFM / RBM) x 100, 

Os valores são:  CF% = percentual do custo fixo em relação a receita bruta;

                             CFM = custo fixo médio;

                           RBM = receita bruta média

  • Custos Variáveis

Cálculo dos impostos e taxas atribuídos a produção do seu produto.

  • Margem de Lucro

Estabeleça qual é a margem de lucro que você quer obter com a venda do seu produto.

  • Taxa de Marcação

TM =                      100              

              100 – (CF% + CVV + ML)

  • Preço de venda

PV = CUT x TM

Legenda: CUT =  custo de unitário do serviço e TM = taxa de marcação.

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