Indispensável para empreendedores que desejam alcançar o sucesso, o planejamento estratégico se faz necessário em todas as ações da sua empresa, seja na sua abertura, estratégia de marketing, plano financeiro ou expansão do seu negócio.]]>Indispensável para empreendedores que desejam alcançar o sucesso, o planejamento estratégico se faz necessário em todas as ações da sua empresa, seja na sua abertura, estratégia de marketing, plano financeiro ou expansão do seu negócio.
O planejamento estratégico basicamente é uma ferramenta administrativa que define todas as ações necessárias para alcançar o objetivo almejado pela empresa.
Ou em outras palavras, todas as ações que você quiser colocar em prática na sua empresa, precisa de um planejamento minuciosamente detalhado.
Também podemos definir o planejamento estratégico como o passo a passo das ações da sua empresa.
Planejamento estratégico
Em uma entrevista exclusiva comandada por Gelson Pandolfo, Edgar Ueda, que é uma das maiores figuras do setor imobiliário do Brasil, falou sobre a importância do planejamento estratégico.
O primeiro passo para iniciar seu planejamento estratégico é definir seu objetivo, e o que você deseja alcançar através desse planejamento.
Definido o objetivo, está na hora de começar a detalhar seu projeto.
Comece fazendo uma análise de mercado, pois isso lhe dará as informações iniciais do seu planejamento.
Para esta fase do seu planejamento a análise SWOT ou FOFA é imensamente recomendada.
Para fazer a análise SWOT da sua empresa analise os seguintes pontos:
- F: Os pontos fortes da sua empresa;
- O: As oportunidades disponíveis no mercado atual;
- F: Os pontos fracos da sua empresa;
- A: As ameaças que podem prejudicar seu negócio a curto e longo prazo.
Depois de definir seu objetivo e conhecer a fundo as forças e fraquezas da sua empresa, é a hora de determinar as estratégias e ações a serem realizadas.
Para esta fase do planejamento estratégico, é recomendado que você crie um cronograma.
Estabelecendo o dia e o tempo necessário para a conclusão de cada tarefa do seu planejamento estratégico.
Com o cronograma em mãos e todas as ações definidas para você alcançar seu objetivo, chegou a hora de você alinhar o que foi planejado com sua equipe.
A participação e interação de toda a equipe nos objetivos e metas da empresa é fundamental para o sucesso do seu negócio.
Seus colaboradores devem estar cientes das conquistas que a empresa deseja alcançar, e assim contribuírem para a realização e conclusão das metas.
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Pare de usar muletas! Esse é o primeiro passo para você se tornar um empreendedor de sucesso.]]>Pare de usar muletas! Esse é o primeiro passo para você se tornar um empreendedor de sucesso.
Sua capacitação profissional depende exclusivamente de você.
Se apoiar nas desculpas e se concentrar somente nas barreiras, faz com que você se apoie em muletas.
E se apoiando em muletas, você dificilmente alcançará seus objetivos.
Se há um obstáculo no caminho, encontre uma forma de superá-lo e ficar cada vez mais próximo do seu objetivo.
Todos os degraus que levam ao sucesso são recheados de obstáculos. E é você quem escolhe se vai desistir ou superá-lo.
Pare de usar muletas
Em uma entrevista exclusiva comandada por Gelson Pandolfo, Edgar Ueda falou um pouquinho sobre como é importante um empresário encontrar maneiras de alcançar seus objetivos sem se apoiar em desculpas.
Edgar Ueda é hoje uma das maiores personalidades do setor imobiliário do Brasil.
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Estar disposto a pagar o preço para ter sucesso é um dos maiores desafios enfrentados pelos empreendedores durante sua jornada.]]>Estar disposto a pagar o preço para ter sucesso é um dos maiores desafios enfrentados pelos empreendedores durante sua jornada.
Diversos são os obstáculos e dificuldades que surgem no caminho, fazendo com que grande parte dos gestores desistam antes de alcançar o tão almejado sucesso.
O fato é que se você deseja estar no topo, precisar estar disposto a enfrentar cada obstáculo que surgir no caminho.
Pagar o preço para ter sucesso
Durante uma entrevista exclusiva comandada por Gelson Pandolffo, Edgar Ueda falou do preço que é preciso pagar para alcançar o sucesso.
Edgar Ueda é hoje uma das personalidades de maior destaque do setor imobiliário brasileiro.
Confira a entrevista na íntegra.
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Comandado por Gelson Pandolfo, o Venda Mais Agora trouxe para você empreendedor do setor imobiliário, o grande segredo de Edgar Ueda, uma das maiores personalidades do ramo imobiliário do Brasil.]]>Comandado por Gelson Pandolfo, o Venda Mais Agora trouxe para você empreendedor do setor imobiliário, o grande segredo de Edgar Ueda, uma das maiores personalidades do ramo imobiliário do Brasil.
Se a sua imobiliária está passando por alguma crise ou está enfrentando alguma dificuldade, as dicas de Edgar Ueda são capazes de te ajudar a reverter este quadro da sua empresa.
Confira nossa entrevista exclusiva com Edgar Ueda e aprenda o segredo para ter sucesso no setor imobiliário.
O Segredo de Edgar Ueda
Estratégia
Uma empresa que não possui um objetivo definido, nunca alcança suas metas.
É essencial que você tenha em mente o que deseja ser alcançado através do seu planejamento estratégico.
É importante que você compreenda que todas as ações da sua empresa refletem no futuro do seu negócio.
Você precisa pensar em como deseja que sua empresa esteja daqui a 5, 10 ou 15 anos.
Que objetivos você deseja alcançar?
Como você pode expandir seu negócio?
Como sua empresa pode se tornar referência no mercado?
Essas são algumas questões que você precisa pensar na hora de estabelecer seus objetivos.
E assim dar início ao seu planejamento estratégico.
Como mencionado anteriormente, seu negócio precisa de objetivos para ter uma direção.
Alguns exemplos de objetivos estabelecidos pelas empresas são:
- Aumentar 40% do faturamento em 6 anos;
- Se tornar referência no mercado em 5 anos;
- Reduzir 50% do desperdício em 3 anos.
Quando sua empresa tiver objetivos e metas definidas, o fluxo de trabalho funcionará de maneira mais precisa.
Pois todos os setores do seu negócio estarão trabalhando em prol de um mesmo objetivo.
E assim todos trabalharão em sintonia para que a meta seja alcançada da melhor forma possível.
No menor espaço de tempo.
O momento de definir seus objetivos é também àquela hora de corrigir os erros e falhas da sua empresa.
Quando for definir suas metas, tenha em mente o que você precisa fazer para fidelizar seus clientes.
E assim se tornar referência no mercado em que atua.
Conteúdo
Preparar com antecedência seu conteúdo permite que você elabore uma produção estratégica, focada em um resultado final positivo. Integrando o segredo do sucesso da sua imobiliária.
Você pode definir quais temas sua empresa irá focar e assim traçar um plano para que seu conteúdo conquiste grande destaque na internet e também nas redes.
O sucesso para a produção de conteúdo para a web está no planejamento e estratégia, dando origem ao que é chamado de conteúdo estratégico.
O conteúdo estratégico é aquele que você produz no momento certo e para o público certo.
Um dos maiores equívocos durante a elaboração de conteúdo é direcioná-lo para o público errado, ou ainda, direcioná-lo para público nenhum.
Seu conteúdo precisa estar em sintonia com o seu público alvo. Para isso, é imprescindível que você use a linguagem correta, e aborde os temas que despertem o interesse do seu público.
O uso da linguagem ideal é muito importante na hora de construir seu conteúdo. Por isso, tente não usar palavras e expressões que não fazem parte do vocabulário do seu público, seja formal, mas sem exageros.
Palavras muito rebuscadas e pouco usadas em nosso dia a dia tendem a dificultar a leitura. Então, pense nessa questão na hora de criar o seu conteúdo.
Marketing
Basicamente o marketing é um conjunto de estratégias desenvolvidas para consolidar a sua marca no mercado, e consequentemente aumentar as vendas do seu negócio.
Mas apesar de estar diretamente ligado ao faturamento e fluxo de clientes na sua empresa, o marketing não envolve apenas o setor de vendas.
Pelo contrário, uma estratégia de marketing eficaz é aquela que une todos os setores de uma organização durante a elaboração da companha, analisando os recursos financeiros disponíveis, os pontos fortes e fracos do seu negócio e também dos concorrentes, com o intuito de atrair clientes fiéis e qualificados para comprar seus produtos e serviços.
Com o intuito de surfar em ondas até então inexploradas no setor imobiliário, Edgar Ueda, viu a oportunidade de criar uma estratégia para que prédios, casas, apartamentos e outros imóveis de locação e venda, que estavam estacionados no mercado, fossem vendidos ou alugados.]]>Com o intuito de surfar em ondas até então inexploradas no setor imobiliário, Edgar Ueda, viu a oportunidade de criar uma estratégia para que prédios, casas, apartamentos e outros imóveis de locação e venda, que estavam estacionados no mercado, fossem vendidos ou alugados.
Através de um planejamento estratégico detalhado, Edgar foi capaz de reverter quadros de vendas insatisfatórios no setor imobiliário, se tornando uma das maiores figuras do ramo.
Assim, Edgar deu início a estratégia Turn Around, que basicamente é a arte de virar o jogo.
Edgar Ueda
Neste vídeo exclusivo você empreendedor imobiliário pode aprender um pouco mais sobre a estratégia Turn Around.
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Você empreendedor imobiliário planeja um lançamento para a sua empresa e decide não investir no marketing, crendo que somente as ações internas já serão o suficiente para o sucesso do seu lançamento.]]>Você empreendedor imobiliário planeja um lançamento para a sua empresa e decide não investir no marketing, crendo que somente as ações internas já serão o suficiente para o sucesso do seu lançamento.
Dentro deste contexto, surge aquela dúvida relacionada a divulgação, pois afinal de contas, para que minha campanha tenha sucesso, eu preciso obrigatoriamente investir no marketing?
Pois bem, para você empreendedor do ramo imobiliário, veja o que Edgar Ueda, que é uma das figuras mais importantes do setor imobiliário do país, tem a dizer sobre um lançamento sem marketing.
Marketing
Nos dias de hoje o marketing se torna cada vez mais necessário para imobiliárias que desejam se destacar entre os seus concorrentes e superar a crise econômica que afetou fortemente o país e provocou grande impacto no faturamento de pequenos e grandes negócios.
Basicamente o marketing é um conjunto de estratégias desenvolvidas para consolidar a sua marca no mercado, e consequentemente aumentar as vendas do seu negócio.
Mas apesar de estar diretamente ligado ao faturamento e fluxo de clientes na sua empresa, o marketing não envolve apenas o setor de vendas. Pelo contrário, uma estratégia de marketing eficaz é aquela que une todos os setores de uma organização durante a elaboração da companha, analisando os recursos financeiros disponíveis, os pontos fortes e fracos do seu negócio e também dos concorrentes, com o intuito de atrair clientes fiéis e qualificados para comprar seus produtos e serviços.
Atualmente, com a popularização das redes sociais e sites de markeplaces, cada vez mais empresas entram na ‘guerra de preços’ através de campanhas impensadas que acabam por desvalorizar o seu produto. A disputa pelo preço mais baixo quase sempre produz um reflexo negativo na imagem e também nos ganhos da empresa. Por isso é importante que você pense bastante nesse aspecto na hora de definir a sua estratégia de venda.
Mas com tantas redes sócias e mídias disponíveis, qual é a melhor opção para a sua empresa?
O marketing digital está cada vez mais presente no dia a dia das organizações, e hoje representam a maior parte das campanhas de marketing. A divulgação no Facebook por exemplo, possui grande representatividade nos ganhos mensais de diversas empresas e se tornou imensamente popular entre empreendedores que desejam alavancar os seus ganhos.
Setor imobiliário
Pesquisas apontam que adotar novas estratégias de vendas no mercado imobiliário é um dos maiores desafios enfrentados pelos profissionais do ramo.
Pois acompanhar a constante evolução do mercado nem sempre é uma tarefa tão simples.
Mas através da estratégia de marketing correta, você pode captar novos compradores interessados em seus imóveis e assim gerar mais vendas de forma descomplicada.
Muitos deles falham no que chamamos de ‘momento mágico’ da negociação e acabam por perder clientes em potencial.
Tendo em vista que muitos profissionais ainda desconhecem estratégias de marketing utilizadas para gerar mais vendas no setor imobiliário.
O setor imobiliário foi um dos que mais se beneficiou com a propagação do marketing digital. Mas estar em contato com clientes em potencial através das redes ainda é um grande desafio para os empreendedores imobiliários.
Isso porque atingir o seu público-alvo por meio do marketing digital pode tornar a tarefa consideravelmente mais difícil.
Pois a sua estratégia deve vir de encontro com as exigências de seus consumidores, caso contrário, as chances de você fechar novas vendas serão drasticamente diminuídas.
O conceito de uma ‘receita pronta’ para vender imóveis caiu por terra há algum tempo, criando novos desafios na hora de gerar leads para o setor imobiliário.
Se no passado o cliente precisava ir em uma imobiliária física para comprar um imóvel, hoje o processo pode ser feito pela internet.
Isso porque muitas delas desconhecem as etapas do funil de vendas através da internet e acabam por perder muitos dos seus possíveis compradores.
O funil de vendas se divide em: Visitante, Lead, Lead qualificado e cliente.
O Intraempreendedorismo está diretamente ligado a estratégias de resultado, sendo uma das melhores opções para gestores que estão em busca de vantagens competitivas.]]>O Intraempreendedorismo está diretamente ligado a estratégias de resultado, sendo uma das melhores opções para gestores que estão em busca de vantagens competitivas.
Um intraempreendedor é aquele que procura, cria e implementa novas ideias dentro de uma empresa.
Para dar ainda mais força aos empreendimentos internos, os gestores devem estar atentos aos colaboradores que são movidos pela inovação, para a retenção de talentos.
Você gestor, já pensou em criar um novo empreendimento dentro do seu negócio? Quais as maiores dificuldades que você acha que pode enfrentar?
Aprenda algumas das características do Intraempreendedorismo com Edgar Ueda e entenda porquê ele é tão importante para a sua imobiliária.
Intraempreendedorismo
As novidades no mercado imobiliário fomentam novas vendas e geram maiores competividades entre as empresas do ramo.
Mas estar atento a todas novidades do mercado e fazer com sua imobiliária acompanhe essas mudanças pode ser uma tarefa bem desafiadora.
Pois em um mercado em constante evolução e mudança, é preciso ser flexível e estar aberto às novas possibilidades do mercado.
Para isso, é preciso estar por dentro das estratégias de marketing e saber aplica-las corretamente ao seu negócio.
Neste cenário, o Intraempreendedorismo pode ser a peça que faltava para que sua imobiliária se destaque e se consolide no mercado.
O intraempreendedor é aquele cara visionário, que procura e aproveita novas oportunidades, transformando ideias em projetos comerciais.
Ele tem maturidade profissional para lidar com os riscos e é um executor de planos por natureza.
Justamente por isso, os intraempreendedores são os maiores motores de inovação que uma empresa pode ter.
Pois este profissional está sempre em busca de melhorar a organização na qual ele trabalha.
Empreender internamente é tão desafiador quanto qualquer outra modalidade da área. Pois requer conhecimentos específicos e pessoas que não tenham medo de inovar.
Toda empresa pode intraempreender, independente do seu porte ou segmento de mercado, pois sempre há espaço para mudanças positivas.
Mas apesar de ser uma das práticas que trazem grande vantagem para as imobiliárias, o ato de intraempreender deve vir acompanhado de muita estratégia e conhecimento de mercado.
Para desenvolver e ter sucesso através de um novo produto, seu negócio deve estar plenamente ciente de seus pontos fortes e saber exatamente quais são as necessidades de clientes, e o que eles procuram.
Ou em outras palavras, a sua imobiliária deve somente assumir riscos calculados, a fim de minimizar as chances de erros durante a implementação de um novo produto.
Toda ação, principalmente as que envolvem o Intraempreendedorismo, devem possuir um planejamento estratégico detalhado e com todas as etapas de execução previamente definidas.
Basicamente podemos definir o planejamento estratégico como uma ferramenta administrativa. Que define todas as ações necessárias para alcançar o objetivo almejado pela empresa.
Uma dica eficaz para você intraempreendedor é começar fazendo uma análise de mercado, pois isso lhe dará as informações iniciais do seu planejamento.
Para esta fase do seu planejamento a análise SWOT ou FOFA é imensamente recomendada.
Para fazer a análise SWOT da sua empresa analise os seguintes pontos:
- F: Os pontos fortes da sua empresa;
- O: As oportunidades disponíveis no mercado atual;
- F: Os pontos fracos da sua empresa;
- A: As ameaças que podem prejudicar seu negócio a curto e longo prazo.
Para o intraempreendedor, as oportunidades é o ponto principal para a implementação de suas ideias.
Saber identificar oportunidades e como aproveitá-las para dar aquela alavancada na sua imobiliária faz com que a sua empresa tenha a chance de inovar, atrair a atenção do público consumidor, se sobressaindo entre seus concorrentes.
Mas como mencionado anteriormente, assuma apenas riscos calculados. Planeje todas as suas ações e esteja ciente dos riscos que você está correndo ao implementar suas ideias.
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É normal que em algum momento você empreendedor tenha que enfrentar alguma dificuldade na sua imobiliária.]]>É normal que em algum momento você empreendedor tenha que enfrentar alguma dificuldade na sua imobiliária.
Pode ser uma dificuldade relacionada a recursos financeiros, recursos humanos, baixo número de vendas, marketing, dentre outras.
E eis que surge um dos maiores desafios enfrentados por uma empresa durante a sua existência: Como superar uma dificuldade que está colocando em risco o sucesso da sua imobiliária?
Aprenda com Edgar Ueda a superar algumas dificuldades que possam aparecer na sua imobiliária.
Imobiliária com dificuldade
Pois bem, estar preparado para os imprevistos é a melhor forma de superar uma dificuldade dentro da sua empresa.
Para isso, é de suma importância que o setor financeiro da sua imobiliária faça uma reserva para poder lidar com futuros desafios e obstáculos que possam surgir.
A falta de recursos financeiros é responsável pelo fechamento e falência de centenas de imobiliárias em todo o país.
Por este motivo, é fundamental fazer um bom planejamento financeiro e possuir recursos para lidar com futuras dificuldades.
Mas se a sua empresa foi pega de surpresa, e você não conseguiu fazer as reservas necessárias para lidar com imprevistos e dificuldades que podem acometer a sua empresa, chegou a hora de apertar os cintos e usar com extrema sabedoria os recursos disponíveis.
Analise metodicamente a situação e faça as correções necessárias para que a sua empresa consiga superar este momento de dificuldade.
Procure entender exatamente o que levou a sua empresa a entrar neste cenário de dificuldade e faça o melhor possível para reverter esta situação.
Mas se a dificuldade da sua empresa está relacionada aos recursos humanos, o primeiro passo a se fazer é reunir a equipe e tentar entender o que está gerando esta crise.
Seus colaboradores são partes fundamentais do sucesso da sua empresa. Por este motivo, é imprescindível que você os mantenha motivados.
Melhorar o desempenho da equipe é um dos maiores desafios enfrentados pelos empreendedores na hora de aumentar a produtividade do seu negócio.
Aumentar a produtividade significa melhorar os resultados e performance da sua imobiliária, sem realizar nenhum investimento adicional. Ou seja, com os mesmos recursos que você já tem disponível, com a administração e estratégia correta, é possível melhorar em até 30% do desempenho da sua imobiliária.
Uma boa gestão empresarial é fundamental para o sucesso de uma organização, principalmente em tempos de crise financeira.
De acordo com uma pesquisa divulgada pelo IBGE, Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, nos últimos anos, o Brasil teve mais empresas fechadas do que abertas.
Ainda segundo os dados do IBGE, no total foram abertas 708,6 mil novas empresas, contra 713,6 mil empresas fechadas.
Neste cenário intimidante e cada vez mais preocupante, surge a necessidade de uma gestão empresarial eficaz.
Para que você possa compreender melhor, é fundamental que você conheça o verdadeiro significado de uma gestão eficaz e com resultados positivos.
A gestão empresarial é formada por uma série de estratégias, que envolvem recursos humanos, operacionais e financeiros, que serão aplicadas para garantir o sucesso e o crescimento de um determinado negócio.
Desta forma, podemos concluir que uma gestão empresarial 100% eficaz, é aquela que envolve todos os departamentos do seu negócio em um planejamento estratégico, que juntos trarão melhores resultados a sua empresa.
Como todo projeto e planejamento, seu negócio irá precisar de um gestor empresarial qualificado e apto a atender às suas necessidades.
O gestor empresarial é aquela pessoa que ficará essencialmente focada na empresa, delegando atividades e analisando resultados.
Criar planos de vendas, estratégias de marketing, balancear lucro e promoção, delegar tarefas e motivar a equipe são só algumas das atividades atribuídas ao gestor empresarial.
Seu papel é importantíssimo no sucesso ou fracasso de uma organização, por isso, a escolha deste profissional deve ser criteriosamente avaliada.
Pois ele será o responsável por garantir que o seu negócio tenha uma gestão empresarial eficaz e sistemática.
Para que você consiga compreender melhor e conhecer a importância do gestor, pense em sua empresa como uma máquina, o gestor é o operador da máquina, e seus colaboradores são as peças desta máquina.
O operador está ali para assegurar que cada peça funcione perfeitamente e caso seja necessário, ele fará os reparos e ajustes que a máquina precisa, afim de garantir sua performance e desempenho.
A gestão empresarial é a alma da sua imobiliária, e está fortemente relacionada ao crescimento ou fechamento de uma empresa.
Ou seja, a gestão da sua imobiliária vai garantir seu sucesso e longevidade no mercado.
Ou em outras palavras, ela é o controle e a administração do seu negócio, responsável por estruturar todos os departamentos do seu negócio.
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As novidades no mercado imobiliário fomentam novas vendas e geram maiores competividades entre as empresas do ramo.]]>As novidades no mercado imobiliário fomentam novas vendas e geram maiores competitividade entre as empresas do ramo.
Para isso, é preciso estar por dentro das estratégias de marketing e saber aplica-las corretamente ao seu negócio.
Mercado imobiliário
Embora não seja uma novidade necessariamente recente, o seguro fiança foi um dos lançamentos imobiliários de maior destaque na última década.
O seguro fiança venho para simplificar o processo burocrático durante a locação de um imóvel, e também para trazer mais segurança para os locadores e imobiliárias.
Com o seguro fiança você consegue alugar qualquer imóvel com rapidez e ainda conta com algumas coberturas extras para o caso de uma eventual emergência.
Algumas imobiliárias ainda não aderiram ao seguro fiança e acabam perdendo novos clientes para a concorrência.
No passado o as locações feitas com fiadores eram imensamente populares, mas devido aos altos índices de inadimplência, nos dias de hoje está cada vez mais difícil conseguir uma pessoa que esteja disposta a assinar um contrato de locação como fiador.
Isso porque a pessoa que está se propondo a ser fiadora de um imóvel terá que arcar com o valor do aluguel no caso de o inquilino não ter condições de pagar.
Esta modalidade de garantia está caindo em desuso pois no caso em que o locador precisa recorrer ao fiador para receber o aluguel, a negociação costuma ser complicada e de longa duração.
Alugar um imóvel nem sempre é uma tarefa fácil, e além de todo o processo burocrático, o locatário ainda precisa definir se optará pelo seguro fiança, fiador, título de capitalização ou calção.
Todos esses modelos de fiança servem para garantir ao locador do imóvel que ao final do mês ele seguramente vai receber o valor do aluguel.
Uma pesquisa apontou que cerca de 50% dos imóveis residenciais sejam alugados com fiador, outros 20% equivalem ao seguro fiança. Os restantes das locações são feitos com calção ou se nenhum tipo de garantia ao locador.
Edgar Ueda
Para você empreendedor do ramo imobiliário, preparamos uma entrevista exclusiva com Edgar Ueda, uma das figuras mais marcantes do setor imobiliário de Sinop e região.
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